Strona główna › Strategia sprzedaży
STRATEGIA SPRZEDAŻY
W wielu firmach problemem nie jest brak leadów.
A mimo to wyniki sprzedaży pozostają poniżej potencjału.
Znajduje się w rozmowie.
To właśnie podczas rozmowy handlowiec decyduje o tym:
To praktyczny system prowadzenia rozmów sprzedażowych B2B, który pozwala zespołom sprzedażowym pracować w bardziej świadomy, uporządkowany i powtarzalny sposób.
Łączymy:
Nie uczymy handlowców manipulacji.
Nie uczymy „wciskania”.
Nie budujemy skuteczności na presji.
Handlowiec zaczyna mówić o rozwiązaniu, zanim klient przedstawi swoją sytuację.
Konsekwencja:
Oferta może być dobra, ale klient nie widzi wystarczającego powodu, aby ją kupić.
SalesMaga™:
Uczy, jak prowadzić rozmowę diagnostyczną, która pozwala odkryć problem, jego konsekwencje oraz oczekiwany rezultat.
Najpierw wartość. Potem rozwiązanie.
Kiedy wartość nie została odpowiednio zbudowana, cena staje się głównym kryterium decyzji.
Konsekwencja:
Handlowiec zaczyna negocjować zamiast sprzedawać wartość.
SalesMaga™:
Pomaga handlowcom przełożyć rozwiązanie na konkretną wartość biznesową dla klienta.
Dzięki temu rozmowa może przejść z:
„Ile to kosztuje?”
do:
„Co dzięki temu rozwiązaniu możemy osiągnąć?”
Konsekwencja:
Pipeline jest pełen potencjalnych szans, ale niewiele z nich zamienia się w rzeczywisty przychód.
SalesMaga™:
Uczy, jak już podczas rozmowy rozpoznać proces decyzyjny klienta i doprowadzić do jasnego, uzgodnionego kolejnego kroku.
Konsekwencja:
Handlowiec zaczyna przekonywać, tłumaczyć lub udzielać rabatu.
SalesMaga™:
Pokazuje, jak traktować obiekcję jako informację o procesie decyzyjnym klienta, a nie jako walkę, którą trzeba wygrać.
Celem jest zrozumienie, co rzeczywiście blokuje decyzję.
Największą wartością SalesMaga™ jest spójność sposobu prowadzenia rozmowy, a nie tylko liczba poznanych technik.
jak rozpocząć rozmowę → jak zbudować zaufanie → jak diagnozować → jak pogłębiać potrzeby → jak budować wartość → jak pracować z obiekcjami → jak prowadzić do decyzji.
Dzięki temu sprzedaż przestaje być zbiorem przypadkowych zachowań poszczególnych handlowców.
Zaczyna być procesem, który można rozwijać, doskonalić i zarządzać nim w sposób bardziej świadomy.
SalesMaga™ koncentruje się na tym, co dzieje się bezpośrednio w rozmowie z klientem, ale efekty mogą być widoczne znacznie szerzej.
Handlowcy skuteczniej rozpoznają, które szanse mają rzeczywisty potencjał, a które wymagają zamknięcia lub dalszej kwalifikacji.
Lepsza diagnoza potrzeb i świadome prowadzenie procesu mogą ograniczać liczbę niepotrzebnych etapów i kontaktów.
Handlowcy nie muszą konkurować wyłącznie produktem lub ceną, jeśli potrafią pokazać klientowi biznesowy sens rozwiązania.
Spójny sposób prowadzenia rozmów ułatwia menedżerom obserwowanie, analizowanie i rozwijanie kompetencji zespołu.
Firma może poprawiać nie tylko liczbę aktywności sprzedażowych, ale przede wszystkim jakość każdej rozmowy, która ma prowadzić do przychodu.
SalesMaga™ jest przeznaczony dla organizacji B2B, które:
Każda organizacja ma inną sytuację. Dlatego SalesMaga™ może być punktem wyjścia do pracy nad konkretnymi obszarami procesu sprzedażowego:
Najpierw identyfikujemy miejsce, w którym zespół traci najwięcej potencjału. Następnie dobieramy odpowiednie narzędzia i sposób pracy.
Celem jest zmiana jakości rozmów, które mają bezpośredni wpływ na wynik sprzedażowy.
Lepsza rozmowa sprzedażowa to nie detal. To jeden z najważniejszych momentów, w których firma zamienia potencjał w przychód.
Jeżeli chcesz sprawdzić, gdzie Twój zespół może tracić potencjał podczas rozmów z klientami, porozmawiajmy.
